微商竞争加剧增长困难,资本重组才能赢在转折点

今年的3.12-13日在云南丽江,国内微商膏药类目的第一品牌花红和黑糖姜茶领导品牌又木达成战略合作,花红品牌操盘手UU女神与花红微商御用巨星讲师杜云生 ,又木科技创始人毛凌舟与联合创始人顾顾,共同出席。

微商竞争加剧增长困难,资本重组才能赢在转折点 第1张

花红从2014年8月进军微商,当时一月时间就招募,28家全国微商中心,实现回款2300万。

2015年的花红更是开启预见性的落地微商模式,以“大品牌+落地微商”的全新战略开拓大健康产业蓝海。

膏药品类可谓鱼龙混杂,百家相争,曾经宁波有家企业,因为炫富晒法拉利而火爆朋友圈,随后被有关部门查出产品不具备医疗批号,数十万人的团队,瞬间瓦解。更有浙江衢州一家企业,起盘第一轮招商还没结束,就被举报模式制度涉嫌违规,而且产品批号也有问题,创始人被有关部门查处,判了几个月拘拘役。

花红凭借着大品牌的实力和落地的打法,之前策划好几期,小黑膏引流活动,最高月流水突破5000万,目前累计代理人数30万。

1、微商的新进人群流量放缓,渠道下沉,寻找增量

 花红的主要产品是膏药贴和雪莲贴,阿胶,黑糖姜茶和青汁。

主要的消费人群是老年人,30到45的中年女性。

主要销售市场:社区地推,县城和小镇设点。

目前线上流量想要吸引或者转化已经非常困难,而且线上推广成本也很高。

而中国广大的县城,乡镇一级的市场,也是亿级的未被挖掘的消费市场。只要你的产品属性单价在200以内,并且有比较强的体验感,功效性,在这里就可以取得快速的增长裂变。

微商竞争加剧增长困难,资本重组才能赢在转折点 第2张

2、行业回归理性期,高举高打已经收效甚微

过去大家都集中在一线城市争夺,所以都采用高举高打的招商策略,五星酒店,大场地,大投入,请明星,请媒体,送旅游,招大代理。现在不仅邀约不到足够数量的大代理了,就是约来了,也收不上钱,就算你收到钱了, 你把整个成本和回款一算,品牌基本都是亏的。

过去就算亏了,因为招了大代理下面的有足够的中小代理,所以可以很快出货卖货,短期之内实现盈利。而现在大代理加入了你,下面的中小代理,原来品牌的库存很满,既不会出钱拿你的货,也不会花时间和精力卖你的货,就算愿意卖,现在的市场,小代理要熟悉一个新产品,跟终端客户介绍清楚,也需要一两个月的适应期,可能适应期没结束,她就不干了或者又换品牌了。

3、低增长时代,必须资源整合,实现优势互补发展

微商竞争加剧增长困难,资本重组才能赢在转折点 第3张

如果你稍微注意下,现在基本是微商行业的小品牌不断的被有资本运作能力的大品牌不断的整合,从摩能,德家,到劲家庄 等等,但这类企业的整合并不成功,主要是没解决底层的出货问题。整合一定要区分对方的团队的属性,能力,年龄层次,消费力水平还有团队文化是否匹配?不然费了大把力气,勉强组合,但并不能转化出更大的效益,反而因为团队内耗严重,抢夺资源,管理能力不够,加速了乱价和谣言等风险的发生。

真正明智的创始人,懂得放下眼前利益,实现长期利益,异业合作或者同行联合,懂得分名分利分权分舞台,不然自己苦苦奋斗,还因为资源不足,优秀人才留不住,只能干家族式企业,成不了现代化职业经理人企业。

来源:花红小黑膏官网,代理小黑膏请咨询在线客服。

相关文章

扫描二维码关注我们

扫描二维码 关注我们

Top