首先感谢小梅梅的精彩分享，让我又学到了非常多！

今天讲一个让客户获取好感的故事，我们在做大型地推的时候，我们都搭着帐篷，每个小伙伴们都穿着专业的地推服装，我因为专业知识比较扎实，通常都是穿着白大褂扮演医生老师这个角色，因为白大褂给人一种是医生或者是专业人士的感觉，在整个地推过程中我的合作伙伴很会推崇！

一般有客户来了就招呼他们，告诉他们我们是48年大品牌花红药业公司下来做免费义诊活动，有骨病问题让我们的经过专门培训的专业老师给看一下，我们这是义诊，看看不需要钱，还可以享受免费拔罐，按摩推拿服务，客户一听是大公司下来做一只义诊，还可以享受免费服务，大多放下戒备心理，来享受我们的免费服务，客户在完全放松的状态，享受着我们免费的服务，是不是特别容易成交！

上次地推一个客户他说他从来不相信这种摆摊卖膏药的，因为我们这种专业的阵容吸引了他，带着好奇的心理来了解我们的产品，他是腰椎间盘突出，坐下来的时候问他有没有去医院检查过，他不给我正面的回复，他说他就是腿麻，走路时间长了感觉没力气，我就问他，以前腰有没有痛过，他说我腿麻，你为什么问我腰，我给他摸了摸腰，有两节有明显变型的症状，我告诉他，他的腰是因为这两节变形压迫到神经引起的；

一开始的时候可能会酸痛，严重了就变成麻，然后和他说我姐腰椎盘突出的同频故事，他说他去很多医院检查过，到处看也看不好，到处医院检查花了几千块钱，做各种检查，医生就告诉他腰椎盘突出，压迫到神经了，开了一些中药和膏药回来，用了也不管用，没想到你这样摸一下就知道我什么情况了，因为专业让客户认可，当场给客户贴了8贴小黑膏，并带走了一包，后来这位客户多次复购，还给我们转介绍客户！